RevOps: o que é, como funciona e quando sua empresa precisa
RevOps integra marketing, vendas e pós-venda com os mesmos dados, metas e regras. Veja como funciona, pilares, métricas e quando sua empresa precisa.
Gabriel Calheiros
Categoria
Growth e marketing
Black Friday B2B: quando compensa e quando não para empresas
Black Friday B2B compensa para as empresas? Veja os critérios, setores, exemplos reais e quando começar a campanha.
Davi Brito
LTV: o que é e como calcular o valor do cliente sem assinatura
LTV é o valor que um cliente gera em toda a relação com a empresa. Veja como calcular, a relação com o CAC e como estimar sem assinatura.
Gabriel Calheiros
Marketing B2B: o que é e por que o trabalho dele não é gerar leads
Quase todo o mercado reduz o marketing B2B a uma máquina de gerar leads. Em venda complexa, com 95% do mercado fora do momento de compra e um comitê decidindo, o trabalho é outro: construir demanda nos que ainda não compram e municiar o time de vendas.
Gabriel Calheiros
Como estruturar um time de growth (e onde entra o RevOps)
Estruturar um time de growth não é montar organograma, é garantir que seis funções existam e tenham dono. Veja quais são, quem acumula o quê em cada estágio da empresa, onde o RevOps entra e por que contratar cargo não resolve falta de função.
Gabriel Calheiros
Funil de marketing x funil de vendas: a pergunta errada
Funil de marketing atrai e qualifica, funil de vendas converte e fecha. A diferença é real, mas é a pergunta errada. Veja por que são dois trechos de um funil só e por que a operação vaza justamente na junção entre eles, o handoff de MQL para SQL.
Gabriel Calheiros
Growth marketing: o que é, como funciona e por que não é tráfego pago
Growth marketing é dado e experimentação no ciclo inteiro do cliente. Veja o que ele acerta e o que faz crescer uma venda complexa B2B.
Gabriel Calheiros
Geração de demanda x geração de leads: por que mais leads pioram
A maior parte da sua venda é decidida antes de o comprador preencher qualquer formulário. Só 5% do mercado está pronto para comprar, e quem decide já tem uma lista montada antes de pesquisar. Entenda por que mais leads podem estar piorando suas vendas, e qual é a conta certa entre demanda e captura.
Gabriel Calheiros
Quais métricas e como medir em Growth Marketing
O problema da maioria das operações não é falta de métrica, é excesso. As métricas que de fato importam não são uma lista de quarenta números, são uma cadeia curta em que o volume cai e o custo se acumula a cada etapa. Este artigo mostra como ler essa cadeia, onde o dinheiro vaza e qual elo consertar primeiro.
Gabriel Calheiros
Integração entre marketing e vendas: por que só 16% conseguem
Integração entre marketing e vendas não é reunião nem software. Entenda o que é, por que apenas 16% das empresas conseguem e os seis movimentos para estruturar e ganhar previsibilidade.
Gabriel Calheiros
Conversão de leads em 2026: o que o Panorama da Leadster revela sobre vendas complexas (e por que o problema nunca foi gerar leads)
Imóveis tem a pior conversão do Brasil e o tráfego de IA lidera. Veja o que o Panorama de Geração de Leads 2026 revela sobre vendas complexas, e por que o gargalo nunca foi gerar leads, e sim estrutura.
Gabriel Calheiros
Growth para vendas complexas: o que é e por que não é tráfego pago
Growth para vendas complexas não é tráfego pago nem truque de crescimento rápido. Entenda o conceito, por que mais leads não resolvem o problema e como estruturar o sistema que sustenta crescimento previsível.
Gabriel Calheiros