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Conteúdo técnico sobre growth marketing.
Dos nossos especialistas para sua operação. Conteúdos aprofundados sobre marketing, vendas, crescimento, branding e negócios.
LTV (Lifetime Value): o que é, como calcular e o que muda em vendas complexas
Quase todo material sobre LTV foi escrito para SaaS, e a fórmula do churn não roda onde não há assinatura. Veja como pensar o valor do cliente na venda de projeto, onde recompra e indicação são os motores que fecham a conta, e por que aqui o LTV importa ainda mais.
Marketing B2B: o que é e por que o trabalho dele não é gerar leads
Quase todo o mercado reduz o marketing B2B a uma máquina de gerar leads. Em venda complexa, com 95% do mercado fora do momento de compra e um comitê decidindo, o trabalho é outro: construir demanda nos que ainda não compram e municiar o time de vendas.
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Vendas B2B: o que é, como funciona e por que "B2B" explica menos do que parece
Dentro do rótulo B2B convivem operações que não se parecem: a reposição de insumo e a venda de um sistema que leva um ano e envolve doze pessoas. Veja qual é o eixo que realmente organiza o assunto, o que muda quando a venda é complexa e quando cada metodologia faz sentido.
Processo comercial: o que é, como estruturar e por que a lista de etapas não basta
Ter etapas cadastradas no CRM não é ter processo comercial. As etapas são apenas um dos cinco componentes. Veja o que falta na maioria das operações, por que a perda mora nas passagens de bastão e como estruturar do zero, na ordem certa.
Playbook de vendas: como montar (e por que a maioria morre em 60 dias)
O playbook típico é escrito pela liderança, salvo num drive e esquecido em dois meses. Veja por que isso acontece, como descobrir o conteúdo certo revisando ganhos e perdas, e quais jogadas de comitê faltam em todo playbook padrão.
Como estruturar um time de growth (e onde entra o RevOps)
Estruturar um time de growth não é montar organograma, é garantir que seis funções existam e tenham dono. Veja quais são, quem acumula o quê em cada estágio da empresa, onde o RevOps entra e por que contratar cargo não resolve falta de função.
SDR: o que faz, quando contratar e como estruturar a pré-venda em vendas complexas
O SDR não existe para qualificar um lead, existe para mapear o grupo que decide. Veja o que a função faz de fato, por que o modelo de SaaS quebra em ciclo longo, quando não vale a pena criar a área e como estruturar a pré-venda a partir do comitê de compra.
Dashboard comercial: quais indicadores importam e como montar o seu
Um bom dashboard comercial não é uma vitrine de KPIs, é a leitura da cadeia da sua operação. Veja quais indicadores importam, organizados em três camadas (a cadeia, o placar e a economia da unidade), e como montar um painel que gera decisão em vez de enfeite.
Pipeline de vendas: como gerenciar e transformar em previsão de receita
O pipeline não serve para mostrar quantos negócios você tem abertos, serve para prever quais vão fechar. Veja como gerenciar o seu com critério objetivo de avanço, higiene constante e forecast honesto, e como transformar oportunidades em previsão de receita confiável.
Funil de marketing x funil de vendas: a diferença e por que ela é a pergunta errada
Funil de marketing atrai e qualifica, funil de vendas converte e fecha. A diferença é real, mas é a pergunta errada. Veja por que são dois trechos de um funil só e por que a operação vaza justamente na junção entre eles, o handoff de MQL para SQL.
Growth marketing: o que é, como funciona e por que não é tráfego pago
Growth marketing é dado e experimentação aplicados ao ciclo inteiro do cliente. Mas o playbook padrão nasceu no SaaS e pressupõe volume, usuário individual, trial e receita recorrente. Entenda o conceito, o que ele acerta e o que faz crescer quando esses pressupostos não existem.
Funil de vendas: o guia definitivo para vendas complexas B2B
O funil não é o retrato da jornada do comprador, é a estrutura que a sua operação usa para conduzi-la. Veja o que o modelo clássico acerta, por que ele quebra quando a decisão é de comitê e como montar um funil que descreve a realidade, não o otimismo do time.
Geração de demanda x geração de leads: por que mais leads podem estar piorando suas vendas B2B
A maior parte da sua venda é decidida antes de o comprador preencher qualquer formulário. Só 5% do mercado está pronto para comprar, e quem decide já tem uma lista montada antes de pesquisar. Entenda por que mais leads podem estar piorando suas vendas, e qual é a conta certa entre demanda e captura.
Como escolher o funil de vendas certo para o seu negócio
PLG, SLG, demand-led, founder-led. Antes de copiar o modelo do Vale do Silício, entenda por que o motor que faz uma SaaS crescer quebra numa venda de ciclo longo e comitê de compra, e qual é o motor certo para vendas complexas.
Quais métricas e como medir em Growth Marketing
O problema da maioria das operações não é falta de métrica, é excesso. As métricas que de fato importam não são uma lista de quarenta números, são uma cadeia curta em que o volume cai e o custo se acumula a cada etapa. Este artigo mostra como ler essa cadeia, onde o dinheiro vaza e qual elo consertar primeiro.
Automação de marketing e vendas para incorporadora: o que faz sentido automatizar
Automação é multiplicador, não conserto. Veja o que faz sentido automatizar na incorporadora, o que preservar para o humano e por que estrutura sempre vem antes.
Funil de vendas para construção civil: da atração ao contrato
O funil de vendas da construção civil é um só, da atração ao contrato. Veja as sete etapas, o que medir em cada uma e por que o handoff entre marketing e vendas decide o resultado.
Como calcular o CAC da incorporadora
A fórmula do CAC é simples, mas a incorporadora exige três ajustes: quais custos incluir, o período certo diante do ciclo longo e por que ler o resultado contra ticket e margem, não LTV.
Agência de tráfego ou assessoria de growth: qual a sua incorporadora precisa
Não é qual modelo é melhor, é qual problema você precisa resolver. Entenda a diferença entre agência de tráfego e assessoria de growth, e qual a sua incorporadora precisa pelo seu gargalo.
Permuta, VGV e funil: como a estrutura financeira do empreendimento afeta as vendas
VGV não é lucro. Veja como o tipo de permuta e a margem do empreendimento definem preço, desconto, urgência de caixa e até a concorrência interna no funil de vendas da incorporadora.
Sales enablement para corretores e comitê de compra
Sales enablement não é treinar o corretor uma vez. Veja como equipá-lo com o material certo para cada decisor do comitê de compra, o casal, o investidor e quem financia, e vender mais na incorporadora.
Estande de vendas mais digital: como integrar o físico e o online no lançamento
Estande de vendas digital não é comprar um tour virtual. Veja como integrar o ponto de contato físico ao funil digital, para que a visita ao estande não vire mais um lead perdido.
Previsibilidade comercial: como sair do mês a mês na incorporadora
Previsibilidade não vem de mais pipeline nem de mais lançamento, vem de estrutura. Veja por que a incorporadora sofre mais com isso e os pilares para sair do mês a mês e do corretor-herói.
Marketing de lançamento imobiliário: antes, durante e depois
Marketing de lançamento não é só divulgação. Veja as três fases (construir demanda antes, converter durante e sustentar depois) e como conectá-las por estrutura para vender mais, não só gerar buzz.
Como qualificar e priorizar leads no comercial da incorporadora
Tratar todo lead igual desperdiça o time. Veja os cinco critérios para qualificar leads de imóvel pelo ICP e pelo comitê de compra, como classificar e quando descartar.
Glossário de growth para incorporadora: VGV, CAC, ciclo de venda e os termos que você precisa dominar
VGV, CAC, CPL, VSO, ciclo de venda e conversão explicados em um só lugar, com fórmulas e a conta que conecta o vocabulário do empreendimento ao de growth na incorporadora.
CRM para incorporadora: como organizar o funil de lançamento
O CRM não vende sozinho. Veja como estruturar o funil do lançamento em seis etapas, o que registrar em cada uma e como garantir a adoção do time para parar de perder leads.
Quanto dura o ciclo de venda de um imóvel na planta (e como encurtá-lo)
O ciclo de venda de um imóvel chega a 16 meses no Brasil. Entenda por que é tão longo, qual parte é inerente à decisão e como encurtar o atraso operacional que está sob o seu controle.
Integração entre marketing e vendas: o que é, por que quase ninguém consegue e como estruturar
Integração entre marketing e vendas não é reunião nem software. Entenda o que é, por que apenas 16% das empresas conseguem e os seis movimentos para estruturar e ganhar previsibilidade.
Quanto investir em tráfego pago para vender um lançamento imobiliário
Não existe percentual mágico do VGV. Veja como calcular quanto investir em tráfego a partir da meta, do ticket e da conversão do seu funil, com exemplo prático, e por que imóveis é o caso mais crítico.