O LinkedIn é pago para empresas?

Não para começar. Criar a página da empresa e manter perfis pessoais é gratuito. Pagos são os recursos de escala: as assinaturas Premium, o Sales Navigator para prospecção e os anúncios, cobrados em leilão.

Quanto custa o LinkedIn Business?

Depende do recurso. O Premium Business é uma assinatura mensal por usuário, com valor em reais exibido na contratação. O Sales Navigator começa em US$ 119,99 por mês no plano Core, segundo a página oficial em outubro de 2026, e os anúncios não têm mensalidade.

Como usar o LinkedIn para vender?

Combinando presença e conversa. Os perfis do time abrem relacionamento com decisores, os anúncios levam a mensagem ao comitê inteiro e o CRM garante que cada interesse vire contato do comercial. Vender pelo LinkedIn é um processo, não um post.

Como criar a página da empresa no LinkedIn?

A página da empresa é criada a partir de um perfil pessoal ativo, que passa a ser o administrador. O cadastro pede nome, endereço da página, site, setor, porte e logotipo, e é gratuito. O resultado depende do que vem depois, com os perfis do time e os anúncios.

Como o LinkedIn funciona para empresas?

A empresa tem uma página que representa a marca, e as pessoas do time têm perfis que se conectam a outros profissionais. O feed distribui principalmente o que as pessoas publicam e comentam. Os anúncios compram alcance segmentado por cargo, setor e empresa.

Pode ter 2 perfis no LinkedIn?

Não. O Contrato do Usuário do LinkedIn permite uma conta pessoal por pessoa. Para a empresa, o caminho é a página corporativa, administrada pelo perfil de quem cuida dela, e as páginas de vitrine (Showcase Pages) para linhas de negócio.

LinkedIn para empresas: como usar para gerar negócios B2B

O LinkedIn é onde o comprador B2B trabalha, pesquisa e decide. Mesmo assim, a maioria das empresas usa o canal como mural institucional e colhe pouco.

Este guia mostra como a página, os perfis do time e os anúncios funcionam juntos para gerar oportunidade comercial. E explica por que a página da empresa, sozinha, já não sustenta essa operação.

O que o LinkedIn oferece às empresas

Uma empresa no LinkedIn trabalha com três recursos: a página da empresa, as ferramentas de venda, como o Sales Navigator, e a plataforma de anúncios. No B2B, esses recursos servem para alcançar decisores por cargo, setor e empresa e transformar atenção em oportunidade comercial.

A página da empresa, chamada de LinkedIn Page ou Company Page, representa a marca. Ela publica conteúdo, reúne seguidores e é a base exigida para anunciar.

O perfil pessoal representa uma pessoa. Ele cria conexões diretas com outros profissionais, e é por essas conexões que o conteúdo circula com mais força no feed.

Na prática, a empresa fala pela página e é ouvida pelos perfis. Essa diferença decide onde colocar esforço e orçamento, e é o fio que conduz o restante deste guia.

Por que o LinkedIn funciona no B2B

O LinkedIn funciona no B2B porque reúne, num só lugar, as pessoas que decidem uma compra empresarial. E permite falar com elas pelo cargo que ocupam, não por um interesse presumido.

O comitê de compra está no LinkedIn

Nenhuma venda B2B relevante é decidida por uma pessoa só. Uma pesquisa da Gartner com 632 compradores B2B, divulgada em maio de 2025, mostra grupos de compra de 5 a 16 pessoas, de até quatro áreas diferentes.

Diretor financeiro, gestor da área usuária, TI e jurídico raramente leem o mesmo canal. No LinkedIn, todos têm perfil e informam onde trabalham e o que fazem.

A segmentação é por cargo, não por interesse

A segmentação de anúncios do LinkedIn permite escolher o público por cargo, senioridade, setor e empresa. A própria plataforma informa ter 63 milhões de tomadores de decisão e 10 milhões de executivos de nível C entre os membros.

Essa precisão é o que diferencia o canal no marketing B2B. Em vez de esperar que o decisor apareça, a empresa escolhe quem precisa ver a mensagem.

O ciclo longo pede presença contínua

A maior parte do mercado não está comprando agora. Pela regra 95:5 do B2B Institute, ligado ao LinkedIn, só cerca de 5% dos compradores B2B estão no mercado em um dado momento.

Quando a necessidade surge, o comprador pesquisa sozinho. Outra pesquisa da Gartner, de março de 2026, aponta que 67% dos compradores preferem uma jornada sem contato com vendedor.

Por isso, ser lembrado antes da conversa vale mais do que ser encontrado durante ela. Saber quem compõe o comitê da sua conta-alvo é o primeiro passo, e o Radar de Comitê de Compra monta esse mapa de ICP em 4 minutos.

LinkedIn Company Page: por que a página da empresa perdeu relevância

A página da empresa deixou de ser o canal que leva a marca ao feed. Hoje ela alcança uma fração pequena dos próprios seguidores, enquanto os perfis das pessoas concentram a distribuição.

O que os dados mostram

O estudo Algorithm InSights 2025, de Richard van der Blom, analisou 1,8 milhão de publicações. Segundo a reportagem da Entrepreneur de outubro de 2025, posts de Company Page chegam a cerca de 1,6% dos seguidores.

O mesmo levantamento indica que as páginas de empresa ocupam de 1% a 2% do feed. Em 2021, essa fatia era de 7%.

Do outro lado estão as pessoas. Dados do próprio LinkedIn, divulgados pela Social Media Today, apontam que os funcionários têm, somados, cerca de 10 vezes mais conexões do que a empresa tem seguidores.

Indicador	O que diz	Fonte
Alcance de um post de página	Cerca de 1,6% dos seguidores	Algorithm InSights 2025, via Entrepreneur
Fatia das páginas no feed	De 1% a 2%, contra 7% em 2021	Algorithm InSights 2025, via Entrepreneur
Rede dos funcionários	Cerca de 10 vezes os seguidores da empresa	LinkedIn, via Social Media Today

Um cuidado na leitura: o LinkedIn não divulga o alcance médio das páginas. Os números de alcance vêm de estudos independentes sobre o algoritmo e servem como ordem de grandeza.

O que muda para a empresa B2B

A Company Page continua obrigatória, mas deixou de ser canal de alcance. Ela virou o endereço que o comprador confere depois de ver o nome da empresa no post de alguém do time ou num anúncio.

Isso muda o papel da página. Ela precisa estar completa e atualizada, com cases, dados e provas, porque é onde o comitê de compra valida a empresa.

Também muda onde está o esforço. Publicar todo dia na página e esperar alcance é a aposta com menor retorno do canal. O alcance orgânico passou para os perfis do time, e o alcance garantido, para os anúncios.

As três frentes de uma empresa no LinkedIn

O LinkedIn gera negócio quando três frentes trabalham juntas: a página da empresa, os perfis do time e os anúncios. Cada uma cumpre um papel diferente no funil e depende de pessoas diferentes.

Frente	Papel no funil	Quem opera
Página da empresa	Credencial: onde o comitê valida a marca	Marketing
Perfis do time e social selling	Distribuição orgânica e relacionamento com decisores	Sócios, executivos e comercial
LinkedIn Ads	Alcance garantido nas contas e cargos certos	Marketing ou mídia paga

Página da empresa

Criar a página da empresa é gratuito e exige um perfil pessoal ativo como administrador, segundo a Ajuda do LinkedIn sobre como criar uma LinkedIn Page. O cadastro leva minutos; o trabalho está no que vem depois.

Além de apresentar a marca, a página é a base técnica das outras frentes. Os recursos das LinkedIn Pages incluem formulários de geração de leads, botões de ação e a amplificação de posts dos funcionários.

Na operação B2B, o conteúdo da página precisa provar competência: cases, números, bastidores de projeto. É esse material que o decisor encontra quando vai checar quem está falando com ele.

Social selling no LinkedIn é o uso dos perfis pessoais para construir relacionamento com decisores antes e durante a venda. Funciona porque o feed favorece conteúdo de pessoas, como mostram os estudos sobre o alcance das páginas.

Na prática, sócios e executivos publicam a leitura que têm do mercado. O comercial acompanha as contas-alvo, comenta, conecta e abre conversa no momento certo.

Para o SDR, o LinkedIn vira fonte de contexto: quem mudou de cargo, quem comentou um tema, qual empresa está contratando. Essa leitura deixa a prospecção de clientes mais precisa e menos fria.

O Sales Navigator, ferramenta paga de vendas do LinkedIn, organiza esse trabalho em listas de contas e alertas. Ele não substitui o conteúdo dos perfis; ele aponta para quem esse conteúdo deve chegar.

LinkedIn Ads

Os anúncios são a frente que garante alcance. Com LinkedIn Ads, a empresa escolhe as contas, os cargos e os setores que precisam ver a mensagem, sem depender do algoritmo orgânico.

No B2B, o melhor uso não é pedir reunião no primeiro contato. É fazer a geração de demanda no comitê inteiro, para que a marca já seja conhecida quando o comercial chegar.

Veja nosso artigo e domine o Linkedin Ads.

Quanto custa usar o LinkedIn na empresa: o que é grátis e o que se paga

Começar não custa nada: a página da empresa e os perfis do time são gratuitos. Pagos são os recursos de escala, ou seja, as assinaturas, a ferramenta de prospecção e os anúncios.

Recurso	Custo	Para que serve
Página da empresa	Gratuita	Presença, credencial e base para anúncios
Perfis pessoais	Gratuitos	Conexões, conteúdo e social selling
Premium Business	Assinatura mensal por usuário	Mais visibilidade de perfil e dados de quem visitou
Sales Navigator	A partir de US$ 119,99 por mês (plano Core)	Listas de contas, alertas e busca avançada para vendas
LinkedIn Ads	Orçamento definido pela empresa, em leilão	Alcance segmentado por cargo, setor e conta

Quanto custa o Sales Navigator

A comparação de planos do Sales Navigator, consultada em 16/10/2026, mostra os valores em dólar e sem impostos. O Core custa US$ 119,99 por mês ou US$ 1.079,88 por ano.

O Advanced sai por US$ 159,99 por mês ou US$ 1.799,88 por ano. O Advanced Plus, voltado a times com integração ao CRM, tem preço sob consulta.

Premium Business e anúncios

O valor do Premium Business aparece em reais no momento da contratação e varia conforme a forma de pagamento.

Nos anúncios não há mensalidade. A empresa define o orçamento da campanha, e o custo por clique ou por impressão sai de um leilão entre anunciantes que disputam o mesmo público.

O investimento certo depende menos da plataforma e mais do valor de um cliente. Em venda complexa, um contrato fechado costuma pagar muitos meses de mídia.

Como o LinkedIn alimenta o comercial

O LinkedIn só gera negócio quando o interesse que ele cria chega ao time de vendas rápido e com contexto. Sem essa ponte, o canal produz curtidas e contatos esquecidos numa planilha.

Do anúncio ao vendedor

O caminho de uma oportunidade vinda do LinkedIn tem quatro etapas, e cada uma precisa de um responsável:

Captura. O decisor demonstra interesse num anúncio, num post ou numa conversa com alguém do time.
Registro. O contato entra no CRM com a origem marcada: campanha, anúncio ou perfil que gerou o interesse.
Qualificação. A pré-venda confere se o contato tem perfil, momento e poder de decisão.
Passagem. O contato qualificado vai para o vendedor, com o histórico completo do que já aconteceu.

Formulários de lead e integração com o CRM

Os formulários de geração de leads do LinkedIn abrem dentro do próprio anúncio, já preenchidos com os dados do perfil do usuário. Isso reduz o atrito e melhora a qualidade do cadastro, porque nome, cargo e empresa vêm do LinkedIn.

O ganho só aparece se esse cadastro cair direto no CRM de vendas, por integração nativa ou automação. Lead baixado em planilha uma vez por semana chega frio ao vendedor.

O critério de qualificação vem antes da campanha

Marketing e vendas precisam combinar, antes de anunciar, o que é um lead qualificado vindo do LinkedIn. Cargo, porte e setor já vêm no formulário; momento e necessidade, só a conversa revela.

Esse acordo é o centro da integração entre marketing e vendas. Com ele, o CRM devolve para a mídia quais campanhas viraram oportunidade, e o investimento passa a ser otimizado por receita, não por clique.

É essa lógica de sistema, e não de canal isolado, que sustenta o growth marketing em vendas B2B de ciclo longo.

Erros comuns de empresas B2B no LinkedIn

A maior parte dos resultados fracos no LinkedIn vem de seis erros de estratégia, não de execução. Todos têm a mesma raiz: tratar o canal como vitrine, e não como parte do processo comercial.

Apostar só na página da empresa. Com alcance perto de 1,6% dos seguidores, a página sozinha não leva a marca ao comitê de compra.
Deixar os perfis do time parados. Sócios e vendedores sem presença ativa desperdiçam a rede que mais distribui conteúdo no feed.
Anunciar sem lista de contas e cargos. Segmentação ampla demais paga por clique de quem nunca vai comprar.
Medir curtida em vez de oportunidade. Engajamento é sinal, não resultado; o que importa é quantas conversas comerciais o canal gerou.
Deixar o lead esperando. Contato de formulário que leva dias para ser atendido perde o contexto e o interesse.
Misturar recrutamento com venda. Página que só publica vagas comunica que a empresa está contratando, não que resolve o problema do cliente.

Conclusão: o LinkedIn como canal de demanda B2B

Usar bem o LinkedIn é aceitar que cada frente tem um papel. A página dá credencial, os perfis do time distribuem e criam relacionamento, e os anúncios garantem que o comitê inteiro veja a mensagem.

Nenhuma das três gera receita sozinha. O resultado aparece quando o interesse criado no LinkedIn entra no CRM, é qualificado pela pré-venda e chega ao vendedor com contexto.

É esse sistema que a Unfold monta e opera: mídia, conteúdo e comercial ligados à mesma meta de receita.

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