Automação para incorporadora: o que faz sentido automatizar
Automação é multiplicador, não conserto. Veja o que faz sentido automatizar na incorporadora, o que preservar para o humano e por que estrutura sempre vem antes.
Gabriel Calheiros
Categoria
Incorporadoras e construção
Funil de vendas para construção civil: da atração ao contrato
O funil de vendas da construção civil é um só, da atração ao contrato. Veja as sete etapas, o que medir em cada uma e por que o handoff entre marketing e vendas decide o resultado.
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Como calcular o CAC da incorporadora
A fórmula do CAC é simples, mas a incorporadora exige três ajustes: quais custos incluir, o período certo diante do ciclo longo e por que ler o resultado contra ticket e margem, não LTV.
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Agência de tráfego ou assessoria de growth: qual você precisa
Não é qual modelo é melhor, é qual problema você precisa resolver. Entenda a diferença entre agência de tráfego e assessoria de growth, e qual a sua incorporadora precisa pelo seu gargalo.
Davi Brito
Permuta, VGV e funil: a estrutura financeira decide a venda
VGV não é lucro. Veja como o tipo de permuta e a margem do empreendimento definem preço, desconto, urgência de caixa e até a concorrência interna no funil de vendas da incorporadora.
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Sales enablement para corretores e comitê de compra
Sales enablement não é treinar o corretor uma vez. Veja como equipá-lo com o material certo para cada decisor do comitê de compra, o casal, o investidor e quem financia, e vender mais na incorporadora.
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Estande de vendas digital: como integrar o físico e o online
Estande de vendas digital não é comprar um tour virtual. Veja como integrar o ponto de contato físico ao funil digital, para que a visita ao estande não vire mais um lead perdido.
Gabriel Calheiros
Previsibilidade comercial: como sair do mês a mês na incorporadora
Previsibilidade não vem de mais pipeline nem de mais lançamento, vem de estrutura. Veja por que a incorporadora sofre mais com isso e os pilares para sair do mês a mês e do corretor-herói.
Gabriel Calheiros
Marketing de lançamento imobiliário: antes, durante e depois
Marketing de lançamento não é só divulgação. Veja as três fases (construir demanda antes, converter durante e sustentar depois) e como conectá-las por estrutura para vender mais, não só gerar buzz.
Gabriel Calheiros
Como qualificar e priorizar leads no comercial da incorporadora
Tratar todo lead igual desperdiça o time. Veja os cinco critérios para qualificar leads de imóvel pelo ICP e pelo comitê de compra, como classificar e quando descartar.
Gabriel Calheiros
Glossário de growth para incorporadora: VGV, CAC, CPL, VSO e ciclo
VGV, CAC, CPL, VSO, ciclo de venda e conversão explicados em um só lugar, com fórmulas e a conta que conecta o vocabulário do empreendimento ao de growth na incorporadora.
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CRM para incorporadora: como organizar o funil de lançamento
O CRM não vende sozinho. Veja como estruturar o funil do lançamento em seis etapas, o que registrar em cada uma e como garantir a adoção do time para parar de perder leads.
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Ciclo de venda de imóvel na planta: 16 meses e como encurtar
O ciclo de venda de um imóvel chega a 16 meses no Brasil. Entenda por que é tão longo, qual parte é inerente à decisão e como encurtar o atraso operacional que está sob o seu controle.
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Quanto investir em tráfego pago para vender um lançamento imobiliário
Não existe percentual mágico do VGV. Veja como calcular quanto investir em tráfego a partir da meta, do ticket e da conversão do seu funil, com exemplo prático, e por que imóveis é o caso mais crítico.
Davi Brito
Por que sua incorporadora gera leads e não fecha vendas (e como resolver)
Gera muitos leads e fecha poucas vendas? O problema raramente é o lead. Veja as seis razões reais da baixa conversão na incorporadora, com a correção prática de cada uma.
Gabriel Calheiros
Marketing e growth para incorporadoras e construtoras: o guia de crescimento
Vender um lançamento não depende de gerar mais leads, e sim de um sistema que conecta marketing, comercial e CRM ao longo de um ciclo de meses. Entenda por que a incorporadora gera lead e não vende, e como estruturar growth no setor.
Gabriel Calheiros