Tecnologia Fiscal
SEO para Reforma Tributária: 3 mil cliques em 6 meses
Veja como a Unfold levou uma fiscaltech B2B a 3.084 cliques e 219 mil impressões no Google em 6 meses, com citações em IA e 46% de abertura nos e-mails.
.webp)
Resumo do case
Em seis meses, uma empresa brasileira de tecnologia fiscal B2B chegou a 3.084 cliques e 219.674 impressões no Google, passou a ser citada por assistentes de IA e manteve 46% de abertura média nos e-mails. Por trás do resultado está o método Unfold de SEO e inbound, o mesmo que a Unfold aplica em escritórios de contabilidade que querem ser referência na Reforma Tributária.
O ponto de partida
No início do projeto, o site recebia cerca de 12 cliques por dia do Google e aparecia para pouco mais de 250 buscas. O público do cliente é formado por contadores, gestores fiscais e diretores financeiros, um perfil muito próximo de quem contrata um escritório de contabilidade. O blog já falava da Reforma Tributária, mas sem estratégia de busca.
A procura pelo tema crescia rápido. As buscas por "reforma tributária" no Brasil passaram de 60.500 em maio para 135.000 em agosto de 2026, e as buscas por "split payment" saltaram de 14.800 em junho para 135.000 em julho. O desafio era ocupar essa janela antes da concorrência.
Resultado que impressiona
De maio a outubro de 2026, o site somou 3.084 cliques, 219.674 impressões e 4.725 sessões vindas da busca orgânica, de 3.857 usuários diferentes. Comparando o primeiro mês com os últimos 30 dias, os cliques diários dobraram e as impressões diárias passaram de 493 para 2.561.
Indicador | Primeiro mês | Últimos 30 dias | Variação |
|---|---|---|---|
Cliques orgânicos por dia | 12,3 | 26,2 | +113% |
Impressões por dia | 493 | 2.561 | +419% |
Buscas em que o site aparece | 268 | 1.216 | +354% |
Buscas sem a marca no top 10 | 126 | 767 | +509% |
Buscas no top 3 | 57 | 306 | +437% |
Páginas que aparecem no Google | 73 | 178 | +144% |
Posição média | 7,1 | 6,8 | Subiu 0,3 |
Sessões orgânicas no site | 329 | 1.153 | +250% |
Usuários vindos da busca orgânica | 262 | 936 | +257% |
Tempo médio de engajamento por sessão | 52 s | 64 s | +23% |
Participação do orgânico no tráfego total | 43% | 49% | +6 p.p. |
Bem acima do mercado. A procura por "reforma tributária" no Brasil subiu 22% entre maio e setembro. No mesmo período, as impressões do site cresceram 419%.
Público novo. 95% das impressões dos últimos 28 dias vieram de buscas que não citam o nome da empresa, ou seja, de pessoas que ainda não conheciam a marca.
Citações em IA: o site virou fonte para assistentes
Além do Google, o conteúdo passou a ser usado como fonte por assistentes de IA. Desde o início da medição, 116 visitas chegaram por links em respostas de cinco assistentes: Claude, ChatGPT, Gemini, Copilot e Perplexity.
Indicador de IA | Resultado |
|---|---|
Visitas vindas de assistentes de IA | 116 |
Usuários diferentes | 73 |
Sessões engajadas | 58% |
Tempo médio de engajamento por sessão | 72 s (contra 63 s da busca orgânica) |
Mês com mais visitas de IA | Agosto, com 53 visitas |
Quem chega pela IA lê mais: o tempo de engajamento supera o da busca orgânica. E o número real de citações é maior, já que o Google Analytics só registra quem clica no link da resposta.
Inbound: marca mais forte e 46% de abertura
O SEO trouxe o público, e o inbound fez esse público voltar. Os e-mails da marca mantiveram taxa de abertura média de 46%, bem acima do que costuma se ver em comunicação B2B, e o impulsionamento da marca ampliou o alcance entre gestores fiscais e contadores.
Indicador de inbound | Primeiro mês | Últimos 30 dias | Variação |
|---|---|---|---|
Sessões vindas de e-mail | 32 | 85 | +166% |
Taxa de engajamento das sessões de e-mail | 66% | 80% | +14 p.p. |
Acessos diretos ao site | 305 | 962 | +215% |
Tráfego total do site | 761 | 2.365 | +211% |
Os acessos diretos, de quem digita o endereço ou volta por um link salvo, triplicaram: sinal claro de marca mais lembrada.
O que o case mostra para escritórios de contabilidade
Para escritórios de contabilidade, o case mostra como funciona o marketing contábil baseado em conteúdo técnico. O público alcançado foi o de gestores fiscais e diretores financeiros, perfil próximo de quem contrata serviços contábeis.
Durante a transição da Reforma Tributária, que vai até 2033, as empresas vão buscar respostas sobre IBS, CBS e split payment. O escritório que responde essas dúvidas ganha a chance de aparecer no Google e nos assistentes de IA antes do primeiro contato comercial.
A abertura de 46% nos e-mails mostra o outro lado do método: o conteúdo técnico mantém o relacionamento com quem já conhece a marca.
O que a Unfold fez
O resultado veio do método Unfold, aplicado em ciclos mensais e em cinco etapas. Em um escritório de contabilidade, a lógica é a mesma, com a revisão técnica feita pelo contador responsável.
Etapa | O que entregamos |
|---|---|
1. Auditoria técnica de SEO | Diagnóstico completo do site e plano de ação priorizado |
2. Estudo de palavras-chave | Mapa de temas com demanda real, validado com o cliente |
3. Conteúdo de valor | Artigos técnicos sobre a Reforma, desdobrados em newsletter e redes sociais |
4. Revisão e aprovação | Validação técnica de cada conteúdo com o especialista fiscal do cliente |
5. Medição e evolução | Relatório mensal e ajustes a cada ciclo |
Quer um resultado assim para o seu escritório de contabilidade? A Reforma Tributária vai gerar dúvidas até 2033, e a autoridade nos temas novos está sendo decidida agora. A Unfold aplica o mesmo método em escritórios de contabilidade e empresas que vendem conhecimento técnico. |
Como medimos os resultados
Dados do Search Console e do Google Analytics do cliente, cujo nome foi omitido por confidencialidade.
Auditoria técnica: rastreamento completo do site com o Screaming Frog SEO Spider, cruzado com os relatórios de indexação do Search Console, no início do projeto. O diagnóstico gerou o plano de ação priorizado da etapa 1.
Search Console: média diária dos primeiros 26 dias com dados (14/05 a 30/06/2026) contra os últimos 28 dias completos (14/09 a 11/10/2026). Sem dados entre 25/05 e 15/06. Totais de 14/05 a 11/10/2026.
Google Analytics: primeiros 30 dias de medição (19/05 a 17/06/2026) contra os últimos 30 dias (14/09 a 13/10/2026). Tráfego de IA de 19/05 a 14/10/2026.
Autor
Matheus Ferraz
SEO e Inbound Marketing
Perguntas frequentes
O que é marketing contábil?
Marketing contábil é o conjunto de ações que um escritório de contabilidade usa para atrair, converter e manter clientes. Inclui site, conteúdo técnico, SEO, mídia paga e CRM. O objetivo é mostrar especialidade antes da primeira conversa, para que a empresa chegue ao escritório já confiando no serviço.
Como conseguir clientes para contabilidade?
Um escritório de contabilidade conquista clientes de forma consistente ao combinar três frentes. São elas: conteúdo que responde às dúvidas das empresas, presença no Google e nos assistentes de IA e processo comercial organizado em CRM. No case da Unfold Growth com uma fiscaltech, os cliques orgânicos foram de 12 para 26 por dia entre maio e outubro de 2026, segundo o Google Search Console.
Como atrair clientes para contabilidade?
Para atrair clientes, o escritório de contabilidade precisa ser encontrado no momento da dúvida, com respostas técnicas publicadas no próprio site. Na transição da Reforma Tributária, que cria o IBS e a CBS como novos tributos sobre o consumo, essas dúvidas se multiplicam. Em um case de SEO sobre o tema, as impressões diárias no Google passaram de 493 para 2.561 entre maio e outubro de 2026, segundo o Google Search Console.
Como divulgar minha contabilidade?
Um escritório de contabilidade divulga seus serviços unindo canais próprios e pagos: blog com conteúdo técnico, perfil no Google, LinkedIn, e-mail e anúncios segmentados. O conteúdo técnico é a base, porque alimenta todos os outros canais. Em um case de inbound para a Reforma Tributária, os e-mails tiveram 46% de abertura média entre maio e outubro de 2026, segundo a plataforma do cliente.
Quais são algumas ideias de marketing para contabilidade?
Algumas ideias de marketing para contabilidade são guias sobre a Reforma Tributária, newsletter com alertas de prazos fiscais e artigos que respondem dúvidas reais de empresários. Também entram páginas para cada segmento atendido pelo escritório e campanhas no Google voltadas a buscas com intenção de contratação.
O que é CRM para contabilidade?
CRM para contabilidade é o sistema de gestão do relacionamento com o cliente usado por um escritório de contabilidade. Ele organiza contatos, propostas, etapas da negociação e retornos, e mostra quantos contatos de cada canal viram clientes. Ferramentas como o Kommo CRM também integram o WhatsApp e automações ao funil de vendas.
Próximo passo
Quer resultados como esses na sua operação?
O Diagnóstico UGS identifica os gargalos do seu sistema e entrega um plano de ação personalizado em menos de 20 minutos.